许多出口外贸人，都是遭遇这么的一个难题，包含平常做买卖也是，都会有季节性，热季里顾客许多，签了许多订单，忙的愁眉不展；淡旺季里萧条清冷，订单沒有，乃至连个意向客户也没有，闲的心里发慌。
实际上出現这么的状况，缘故非常简单，只不过是由于我们不擅于累积顾客，换句话说大家平常压根就不容易想起去累积顾客，塑造顾客。许多出口外贸人都觉得给顾客发送邮件是最重要的出口外贸工作中，因此一门心思地发送邮件、寻找客户，不愿意把時间奢侈浪费在其他事儿上，实际上也是针对开发信寄托太高的期待了，可是我们去想一想，假如真那麼合理，为何这些外贸推广服务平台还会继续有那么好的销售市场？
际上这么做的实际效果是并不大的，如今绝大部分的出口外贸人都把精神放到了寻找客户和发开发信上，忽视了顾客中后期的维护保养和追踪，因为我一直注重维护保养顾客的必要性，没有针对性和目的性地给顾客发开发信是一个碰顾客的全过程，是要碰运气的，好运气将会每个月都能遇到好多个，运气差你将会三四个月都碰不上一个顾客。我觉得最好是的状况便是每个月都是有订单能够做，不管订单尺寸，即使提到最终沒有出单，起码你得到了意向客户，在下月或是以后都能多一份驱动力。
因此在发开发信的同時，将你全部传出去的电子邮件搞好统计分析，在报表上边写好电子邮箱由来及其责任人的联系电话，也有顾客的回应状况这类的信息内容都纪录好，这种物品全是大家剖析顾客的核心；好好运营B2B网站，多发新产品，要用长尾词，写好商品描述（尤其是前一两句，百度搜索引擎提取叙述的情况下一般全是前一两句），假如这种话可以清晰地表述出你新产品的优点，顾客会更有意愿开启你的网址的；剖析顾客的企业状况，看一下什么顾客是想要你用心去搞好跟踪工作中的，更改原来的发开发信的方式，向开发信要高效率，然要发，就需要用心的发，不可以当做每日任务，只追求完美总数，要学好精发送邮件，此外你可以联络的人的真实身份的状况，酌情考虑写电子邮件。
在邮箱群发碰顾客的同時，塑造一些顾客也是很重要的，顾客总数拥有一定的累积以后，再开展剖析顾客，对顾客掌握的越大，掌握就越大，沟通交流起來就更畅顺，即使不可以立刻就协作，仅仅还可以获得一些答复，换句话说多了一个潜在用户。
