本文大纲
1. 关键词研究对谷歌推广的重要性。该不该做谷歌？关键词告诉你
2. 挖掘关键词的最佳流程开始上课日常小故事一则
五一小长假终于过完了，vivi在周三的早上挣扎着从床上爬起来，顶着一头鸡窝就挤上了去公司的地铁。
节后综合征的影响还没过去，在我还沉浸在假期充了不少点券买皮肤导致本月可能吃土的深深自责中时，微信哐哐哐弹出几条信息：
“亲，在吗，我的广告钱花光了，询盘怎么还是一个也没有？”“你好，请问我的网站流量很多，但是跳出率很高，询盘也很少是怎么回事？”“vivi，你好，外包Google SEO一年了，还是没有任何起色，可以帮我看下问题吗”“亲，谷歌搜索广告投阿里上整理的词可以吗？”
假期大小聚会一过，大家肯定又听到了不少八卦消息：A君卖口罩月入百万；B君卖口罩机赚了几套别墅；C君工厂倒闭，欠了一屁股债，全家逃到外地去了；D君的外贸网站排到了行业第一，据说一天好几十个询盘…
好的听多了，羡慕，怒己不争；坏的听多了，恐慌，怕步人后尘。
总之，大家休息了几天，又信心满满，斗志昂扬，拍着胸脯立志要干出一番事业！
我发现今年做谷歌推广的朋友格外多，可能是传统外贸或者跨境电商平台限制越来越多，越来越不好做；可能是大家野心越来越大，想最大化询盘渠道，要腰包越来越鼓；也可能大家见别人做谷歌发了家，今天大别墅，明天限量跑车， 眼红了…
总之，有这个想法很不错，很与时俱进，很有发展眼光，vivi给你点个赞！
但是万事开头难，你真的适合做谷歌推广吗，你真的选对关键词了呢？你的推广方向真的对了吗？
好了，废话少说，现在给大家讲讲关键词对谷歌推广的重要性以及挖掘关键词的最佳流程。
关键词对谷歌推广的重要性
你适合做谷歌推广吗？
1. 如果你是做OEM/ODM的，起订量成百上千。你适合做谷歌推广的前提：
产品高转化词的月搜索总量在300以上。何为高转化词？就是关键词的背后搜索意图是想找工厂大批量下单。如果这类词搜索量巨少，或者因为是新品，根本就没有丁点搜索量，那就比较难办了。
为什么呢？
因为此时你做排名也只能是去做产品词了，但是那是根本不可能做上去的！（当然，这不是能力问题，不要否认任何人的专业度。）
搜产品词的90%以上用户都是想单个购买的，这样的用户进你网站，一看到Min Order Quantity是2000，估计想骂人了，怎有不走的道理？针对这类词的用户体验数据极差，你还想谷歌给你上排名？谷歌可真不会为了你砸了自家招牌啊！
你所做产品的种类较全，至少占比50%以上。不然你费大劲引流来的客户都是做不了的，客户一来一看扭头就走，跳出率高，关键词还能排上去？没门。
2、如果你是做零售的，那么你适合做谷歌推广的前提：
产品种类多、选择多，就能迎合更多的大众口味，获得更多的订单。种类多，就能让用户觉得你实力没问题，至少不Low。如果一个大众产品你只有五六款可卖，ok，断了这个念头吧，费力不讨好。
Google SEO竞争小。如果一搜关键词，首页全是你的竞争对手，一个个都是十来年的老网站，流量十几K, 几十K，那么真的，你的压力很大，你要做好高投入的准备，内容外链都得花大钱。如果想投个两三万完事，说好别哭，咱也别开始了。
网站有完善的在线支付功能；网站有SSL证书；网站有明确的退款政策等，这都是提高用户体验和信任度的基本要求。挖掘关键词最佳流程01
使用Kwfinder
讲道理，这是vivi本人比较推荐初学者使用的工具了，页面简单易懂，同时在给你大量关键词建议和搜索量的同时，它还会列出来每个词SEO的难度，对于刚开始接触SEO的你来说再好不过了，但是好东西唯一的一个缺点，就是要花钱。
首先各位要将主关键词放入Kwfinder搜索框，得到关键词建议（也就是给出你可能用到的词），从中选取符合要求的，搜索量大的词，包括主关键词的同义词和长尾词。
这些词找出来了？哦了，那我们再来看看关键词后面的这一串英文单词都是什么意思
Trend – 词在过去12个月的搜索流量变化趋势
Search – 词在过去12个月的平均月搜索量
CPC – 词在Google Ads中的平均每次点击成本
PPC – 词在谷歌展示广告中的竞争程度（最小值0，最大值100）
KD – Keyword SEO Difficulty，即关键字的SEO难度（这个非常的重要！！），越小的KD值意味着SEO做起来难度越低。
还剩下一些小的指标，但是作为初学者的我们来说可以暂且用不到，按照上面把需要的关键词都筛选出来了么各位？哦了，一键保存留着备用。02
竞争对手关键词
想一下子得到大量精准关键词的方法？那么我们可以直接用现成的，去挖掘你的竞争对手上了的关键词
如果你不知道竞争对手，那么就现找吧：
将主关键词放到谷歌搜索里，看一下自然排名前6（根据个人爱好选前5个也行）的搜索结果，他们就是你的竞争对手。
（这里要给大家一个捡漏的小窍门，注意下前几个搜索结果的网页Title和Description，里面可能会有一些关键词的同义词哦，看看有没有你需要的）
最后一步，竞争对手网站Get了，分别将他们的网址放到SEMrush或Ahrefs中，导出他们有排名的关键词！
(两个工具 差不多，下面以SEMrush为例)
你看，SEMrush可以说是一个帮你走捷径的神奇了。网址复制，小手一抖，精准关键词信手拈来。（当然，前提是找流量大的精准网站，若找错了网站，不就成了跟臭棋篓子下棋越下越臭么）。
SEMrush是什么？？不好意思忘了先给大家把这个工具介绍一下了
SEMrush，可以查找特定关键词的排名、提供关键词选择建议、查找特定搜索量的关键词、查找包含特定字数的关键词等等功能(当然了除了这些还有外链状况啊、网站排名状况啊、站内SEO状况啊等各种功能，后期有时间vivi会给大家详细再说)。
当然了，利用SEMrush找到的关键词我们也是可以下载下来的，通通不落打包带走。03
谷歌下拉框寻找关键词
这个方法其实灵活性是比较强的，所以vivi又现成突击了一下如何制作GIF，不然大家可能真的看不太明白。
其实说白了就是在搜索框中打上你产品的关键词，然后呢开始顾头不顾屁股的操作，例如搜XX词，只打上主关键词，然后开始在词的前后打上空格，这时候下拉框就会出现很多的关键词建议，请擦亮你的钛合金眼，仔细分辨哪些你用的上哪些你用不上。04
这是What？说好的扫盲贴怎么这么多洋文！别慌别慌，此方法就像你切洋葱前沾水一样，你可以选择忽略这一个步骤，但是最后你一定会内牛满面的。。。
vivi本人有的时候也会犯点小懒把这个方法忽略掉，但是实际上这个方法还是要做的，尤其对于B端词不好找的产品，必不可少！
将前面找到的一些搜索量较大的词放到lsigraph.com，从给出的语义相关词中筛选需要的词，再下载下来，好了，我们的关键词初步搜索工作到这里就完成了。
可是还没结束啊！
以上四种方法会筛选出大量的你认为有用的词，这些词的来源途径东一个西一个，搜索量的数据来源不一样，没法对比
别慌，这时候不得不提我们的Kwfinder了（真的不是做广告啊）。
将前面四种方法找到的所有关键词都批量导入Kwfinder，再点击搜索，完美。
所有词的搜索量、SEO难度、点击成本等等就都出来了，将最后的这个总表导出，一排序，你想要的关键词表就出来了。
经常有人问vivi，“为什么我之前找人做SEO从来没人告诉我怎么找关键词啊，就是说总体费用多少多少然后承诺多久多久行业第一不是梦，就让我当甩手掌柜了，我一问给我找了哪些关键词，还卷我说这是技术秘密”。
关于上面这个问题，vivi就不在这里多说了，详细案例请看vivi之前发布过的《谷歌代运营防坑指南》，你想知道的都在这里。
再多一句嘴，关键词找好对后期网页的优化有着至关重要的作用，有些客户在不懂的情况下随意建站任意填充关键词，这些不精准的关键词一旦被谷歌收录，那你的网站就很难有出头之日了，所以建议大家在网站关键词优化好之前不要轻易上线，毕竟出门还得化个妆，不能素面朝天不是？
关键词挖掘教程就到这里了，这只是开始，不是结束，关于关键词的布局、在网页优化中的等等内容后期会及时更新，老规矩，分享文章并截图，可以获得免费咨询谷歌营销推广类问题一次哦。
