传统外贸人对于Google推广一定不陌生,作为海外主流的搜索引擎Google推广一直是开发客户和店铺引流的主要渠道。关于Google推广的文章我相信大家也接触过不少,今天我们从Google的SNS应用工具Google+谈起。
其实Google+是Google公司一个非常重要的SNS 社交项目,甚至在很长时间内给Facebook产生了巨大的市场压力。虽然很多科技媒体不看好Google+的发展未来,但是我认为对于广大跨境电商的运营者来说,通过Google+ 推广你的店铺,引流效果还是不错的,所以对于跨境电商海外推广Google+的价值会持续存在。
以我对于Google+推广的理解,它的核心也是以专业化内容为基础的传播,通过SNS的社交手段跟客户和潜在客户建立联系、交流,最终产生信任和交易。而Google+其实给跨境电商卖家提供了一个展示自己的平台,通过专业化的内容让客户看到一个优质的产品,有吸引力的价格,动态立体化的卖家信息。
Google+的核心功能主要有下面几个:圈子“Circles”类似于微信的朋友圈、灵感话题“Sparks” 可以实现内容的推送、“Hangouts”视频群聊、“Huddle”文字群聊等功能,如果你仔细研究会发现它跟微信的很多功能非常类似。
对于我们广大的跨境电商卖家来说,无论你是做独立网站还是平台运营,通过Google导入流量是非常重要的手段,Google搜索前三名对于流量的转化效果最好,而Google+的营销内容已经开始影响Google个性化搜索的前三名。
同时Google+ 作为吸引流量的方式更主动,并且给卖家提供了一个更好的维护老客户的平台,比如分享最新的促销信息增加买家黏合度等。
首先, 跨境电商卖家需要注册一个Google+的账户,注意事项是选择Google+信息页面(企业专页)。信息页name可以写上自己的跨境电商店铺、eBay 店铺、亚马逊店铺名称等。在简介里面,直接填写店铺的商品描述。
1、通过“圈子”建立客户群
Google+ 的圈子功能其实跟现在流行的微信朋友圈非常类似,我在做传统外贸的时候经常使用Google+ 这个功能,比如我接触到一个客户就会问他有没有Google+账号,通过Google+账号我可以了解到客户和潜在客户很多有价值的商业信息,同时通过持续分享商品内容,吸引客户和潜在客户,最终产生流量和交易。
2、专业化的商品内容信息流
对于跨境电商卖家来说,通过Google+让你的客户对商品产生信任感,你可以把最新的商品信息、产品图片、公司照片,还有客户对于产品的反馈照片发到Google+的照片组,你也可以上传你的产品视频,但是切记内容传播应该有自己的特色,并且给客户新鲜感。
3、主动性的营销沟通
通过专业性的商业内容分享和传播会有客户关注和私信你,你也可以通过私信的方式主动和搜索到的潜在客户联络,或将相关的信息直接发到对方的账户和信箱。你也可以通过在线聊天和视频功能跟你的潜在客户沟通,Google+的另外一大好处是与其他的手机互动应用。你在使用Google+海外引流时一定要注意内容的专业性、真实性和鲜活性,努力把自己打造成行业内的专家。