我们做外贸的都知道，目前要拓展海外市场，主要有以下集中模式：展会，b2b平台（阿里巴巴，中国制造，环球资源），谷歌海外关键字推广（搜索引擎营销）。如果参加行业内比较知名的展会，针对性还是比较强的，效果还是很不错的，但是展会一年也就参加那么几次，如果要更好的做好外贸市场，海外网络推广是必不可少的。

下面我来比较一下b2b平台和谷歌海外推广哪一种更有利于我们做好外贸市场。

一、环球资源（Globalsources.Com）

环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间，其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。

二、阿里巴巴

优点就不多说了，大家都知道它是最大的B2B平台，平台上的中国供应商以中小企业为主。但是有一点不得不提醒中小企业的是：阿里巴巴上的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。

从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

总结一下：B2B平台有饱和效应，要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心 一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。

下面重点来分析一下如何更好的利用好谷歌海外推广，目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：

1）如网站访问量增加；
2）询盘数量增加；
3）EC即时在线海外沟通的数量；
4）直接产生销售。

针对这些需求：谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。

根据行业内数据统计权威性最高的艾瑞集团数据分析，目前海外市场谷歌占得市场份额达到70%，很多知名b2b平台如阿里巴巴和环球资源都是通过谷歌关键字广告来获取客户流量，所以作为企业的你，你是希望客户直接在谷歌上看到你的广告还是希望客户通过b2b中介，然后才看到你的广告，而且客户进入b2b后，会出现很多供应商，如果你的广告在b2b上没有很好的排名，潜在客户还看不到你的广告。