你在Google上投放广告时，你的竞争对手也在投放广告，而且他们的资金可能更充足，或是品牌知名度更高，这使得他们更容易通过付费广告吸引客户。在这种情况下，你该如何击败竞争对手，夺回客户资源？
本文将为你提供制作高质量的Google Ads广告系列所需的知识，并帮助你打败竞争对手。
1、了解竞争对手
要想了解竞争对手，你需要在谷歌上搜索行业相关的热门关键字。假设你经营一家出售宠物用品的在线商店，谷歌能为你提供大量关于竞争对手的信息。
主要的竞争对手有Chewy、Blue Buffalo等，不过“pet food”是比较宽泛的关键词，你可以搜索更为具体的关键词，如“dog collar（狗项圈）”。
在轮播广告中，Tiffany&Co.、Wild One和Atlas Pet Company排名比较高。
Chewy.com和Petco在自然搜索结果中名列前茅，但在付费广告部分却找不到它们的身影。
APC、Petco和Chewy是明显的竞争对手，但是Tiffany&Co.是一家珠宝公司，并不是预期的竞争对手，因此不必花钱与该公司竞争关键词。
你可以采取一些策略，例如不为“dog collar”这个关键词竞价，而是为可以获得排名的关键词竞价，然后在网站上对词关键词进行转化。
不管怎样，你需要了解实际的竞争对手是谁。否则，你可能会在无法带来效果的广告策略上浪费金钱。
2、Google Keyword Planner
使用Google Keyword Planner工具，你一次至多可以搜索10个关键词，以了解你是否值得为关键词出价。
你还可以了解关键词的搜索频率、预估出价、以及每个关键词的竞争程度。
例如，“cat food”和“dog food”的竞争程度较高，要是你没有充足预算，可能很难利用这些关键词获得排名。
但是，Keyword Planner可以帮助你找到一些比较容易获得排名的关键词。通过从低到高对竞争程度进行分类，你可以看到竞争程度比较低的几个关键词。
例如，“Puppy keeps spilling”可能是狗盆的目标关键词。对于“Cat stopped using the litter box”这个关键词，可以为其投放自洁式猫砂盒或特制猫砂的广告。虽然这些关键词的购买意愿较低，但是也仍然值得你的考虑。
3、使用第三方工具
尽管Google Keyword Planner可以提供大量有用的信息，但是要想在Google Ads中击败竞争对手，你可能需要更强大的工具。
SEMrush和Spyfu就是这样的工具，SEMrush提供有关关键词搜索量、CPC、趋势等数据，还提供竞争对手的广告、自然搜索结果、相关的关键词以及其他示例。
使用SpyFu则可以了解竞争对手的行为。你可以确切地了解他们正在使用哪些关键词，关键词成本以及关键词获得了多少点击。
这意味着你可以了解哪些方法比较有效，甚至可以避免采用失败的策略。
Spyfu提供了个性化的建议，提供你尚未获得排名的关键词的建议，帮助你提高广告系列的效果。
上面的工具将为你提供大量信息，但是你将如何处理这些信息？
你应该思考：竞争对手为什么能够击败你？例如，思考他们所使用的关键词、网站包含的图片、链接的位置等。
你是否可以使用相同或相似的策略，或许是使用对手没有使用、且竞争程度较弱的关键词？
4、深入了解关键词
为你的广告系列选择合适的关键字对于向合适的客户展示广告至关重要，这是一个经常被忽略的基本步骤。
首先创建一个业务主要类别的关键词列表，然后查找属于每个类别的单词或短语。确保包含了客户用来描述你的产品或服务的词语。
以宠物店为例，你可能会从客户使用的一些基本类别入手，例如“dog food”。不过，宽泛的关键词竞争程度往往很高。
如果你发现这些是常用关键词，则还可以添加“dry dog food”和“wet dog food”。还可以在关键词中加入品牌和产品名称，例如“Purina dog food”和“Purina Beneful”。
查找关键词的另一种方法是查看内部站点搜索数据。例如，你可能会发现许多用户搜索“cat food for diabetic cats”或“grain-free dog food”，这些也是你可以定位的关键词。
同时你也要定期检查否定关键词以减少广告支出。
5、为品牌关键词竞价
品牌关键词是包含你的品牌名称或竞争对手的品牌名称的关键词。为自己的品牌关键词竞价似乎毫无意义，尤其是当你认为自己的自然搜索结果排名较高时。
但是，如果你不这样做，可能会使竞争对手的广告排在你的前面。例如，搜索Casper mattress的话，你会发现该关键词实际上排名第三，而Sealy和DreamCloud的排名更高。
定位品牌字词还可以更轻松地将访客定向到着陆页，使你可以解决非常具体的痛点。
6、提高广告质量分
质量分是Google用来显示广告相关性和高质量的等级。如果客户点击了广告，却发现无关的广告内容，那么广告的质量分将受到影响。
在大多数情况下，质量分高能够降低每次转化费用。广告的质量分高，代表广告可以满足潜在客户的需求，Google向你收取的每次点击费用会减少，并且转化率也会更高。
首先，创建专用的着陆页并在其中插入关键字，使你的广告更相关。通过提高质量得分，这些小的更改就可以为你节省大量的广告支出。
7、改善转换策略
在成功的Google Ads广告系列中，投放广告只是成功的一半。
用户点击广告后，你还需要考虑：
· 要将用户引导至着陆页还是首页？
· 如何与用户互动？
· 用户能否轻易结账？
· 是否要求用户提供电子邮件地址或提供免费咨询？
· 提供折扣还是免费试用以吸引用户采取下一步行动？
· 是否向客户提供了有关产品或服务的足够信息？
· 网页是否包括信任标志，例如HTTP？
· 网站是否包含社会认同，例如评论和案例研究？
优化广告后，你还需要确保改进以上转化过程的每个环节。
