初阶
技巧1：深挖再营销广告受众
我们知道再营销广告带来的收益是非常可观的。谷歌再营销广告成功的秘诀在于，它的再营销受众列表很详尽。如果你针对先前访问过主页的客户投放再营销广告，效果还是不错的，但要想真正获得成功，你需要进一步缩小目标范围。
你可以将目标受众再次细分为：访问主页的客户和产品详情页的客户，诸如此类。
这样一来，你的广告就能推送给有购买意向的消费者。细分受众越具体，CPC费用就越低，转化率还越高。
那么谷歌再营销广告该怎么细分受众呢？你可以借助 Google Analytic查看流量或消费者行为，如下图所示：
有了这些数据之后，你就能知道消费者进入你网站之后的行踪。有了这些数据，你就可以创建更加细分的受众，使得你的广告更加具有针对性，从而提升转化率。
简而言之，你的受众越细分，你的广告以低成本获得高转化率的机会就越高。
技巧2：巧用长尾关键词
关键词是投放Google ads的重要部分。竞争对手多的一般关键词，不仅需要支付的点击费用高，获得的目标流量也较少，转化率也较低。这时候建议你投放长尾关键词（long-tail keywords）广告。
举例来说，假设你卖的是紧身裤（leggings），你决定对关键词“leggings”进行出价，这样成本将会非常高，并且带来的流量也不一定是你想要的。但如果你使用像“where to buy the best yoga pants”这样的长尾关键词，虽然搜索量较低，但是竞争对手也较少，投放广告成本也会降低。
你可以根据消费者具体的搜索词，创建更加个性化的广告。
除此之外，你可以将该搜索词扩写得更具体，竞争对手将更少、CPC费用将更低、转化率将更高。
进阶
技巧3：结合In-market受众与再营销广告受众群体
掌握了以上两个基本技巧之后，恭喜你升级到第二关。
首先解释一下，谷歌的In-market受众。
简单来说，如果一个消费者有迹象做出购买决定，那么他就是In-market受众。
谷歌通过如下因素判断是不是In-market受众：
用户点击相关广告的次数及其转化率
访问网页的频率
访问网页的内容
结合in-market受众进行再营销并没有那么复杂，你可以在任一谷歌搜索广告中找到in-market受众，然后创建再营销列表。
寻找in-market audience途径：Targeting > Interests and Remarketing > In-market Audiences.
通过再营销广告对in-market受众再进行分层，实际上是在进一步缩小受众范围，将广告投放给那些真正对你的产品感兴趣的消费者。
过程原理：保持广告相关性→降低CPC费用→提高转化率。
技巧4：自定义谷歌相似受众
大家都知道Facebook广告有相似受众（Lookalike Audience），那你试过创建谷歌的相似受众吗？实际上，你可以通过潜在消费者感兴趣的产品类型以及使用的媒体应用，来自定义相似受众。
方法：打开受众列表→Custom→Interests & Remarketing→Custom Affinity Audiences
高阶
技巧5：巧用谷歌RLSAs
接着是：瞄准广告特定受众，调整广告竞价，获取目标流量。RLSAs在实现这一目标方面发挥着重要作用。
简单说明一下什么是RLSAs？RLSAs是remarketing lists for search ads的简称，是谷歌搜索广告的再营销受众列表。下面我将举例来进行说明RLSAs有什么用。
例1：
假如你正在根据流量和用户行为投放谷歌再营销广告，你可以再创建一个新的RLSAs，针对已经购买过产品的用户，新广告可以根据客户所购买的产品或者平均订单值再进行细分目标。
例2：
另一种有效利用RLSAs的办法是，对竞争对手的再营销广告中的关键词进行出价。这样，你能精准地将广告投放给那些曾经购买过相似产品的消费者。接着，创建一份只包含购买过产品的客户RLSA列表，能够大大地提高转化率，同时确保所投放的广告有利可图。
巧用RLSAs名单是将竞争对手区分开来的重要因素，并且能够对你的收益产生巨大积极影响。但注意，和其他广告元素一样，你需要不断地对RLSAs列表进行调整和测试。
技巧6：跨渠道整合营销
成功的大卖都会告诉你，如果你想要大量流量，你需要制定站外营销策略。但要想成功，仅仅在谷歌和Facebook投放广告是不够的，你需要跨渠道整合营销。
因此，建议你将谷歌广告和Facebook广告结合使用。两者结合的前提得益于谷歌的RLSA列表。这样做的好处：
能够在谷歌广告系列中瞄准与Facebook精确的消费者
跨渠道整合广告元素，比如标题等
通过Facebook广告提高谷歌广告的转化率，反之亦然
通过再营销广告升级你的谷歌广告
假设你通过Facebook广告的相似受众，已经吸引到足够多的潜在消费者。接着根据Facebook的相似受众创建一份RLSA列表，在谷歌投放关键词广告，那么消费者转化为客户的可能性将大大提升。因为这样能够很精准地将定位到潜在消费者，他们或许就想购买你的产品，并且已经熟悉你的品牌。
以上就是投放谷歌广告的六个技巧，你现在在哪个阶段了呢？
