最近全球疫情爆发，国外展会也都暂停了。所以最近联系我的，想把获得客户的重点放到互联网的上的客户也比较多。
在跟客户沟通过程中，我发现很多客户，在选择推广渠道的时候，思路并不是很清晰，往往都是听说了，谁谁做了什么，然后感觉不错，然后自己也想去尝试，或者是听了某某行业大神说了啥，比如自己认同然后去尝试，但是我们分析产品跟市场之后，客户自己选择的推广渠道，往往并不适合他本身的情况。
所以我有必要写这么一篇文章，把如何选择谷歌seo还是adwords说清楚，大家可以根据自身情况去套用，只是参考建议，有考虑不周的，请留言交流
谷歌seo和adwords广告统称为SEM（搜索引擎营销）。最近几年因为平台的竞争越来越激烈，很多外贸公司沦落到给平台打工，大部分跨境企业选择了独立站，来推广自己的产品或者是服务。
但是市面上鱼龙混杂，很多人在初期接触这块的时候，得到的往往都是让人失望的结果。其实并不是谷歌seo或者上谷歌广告，不能推广你的产品，大部分原因是你并没有深入了解其中的原理，网站不合适，运营人员不够了解你的产品以及行业，导致了不好的结果。
当然还有很少部分的情况，你的产品并不适合在Google推广，比如新产品国外并没有成熟的叫法，这个时候你只能在产品应用角度去优化，投入产出状况。不同的产品，不同的landing page设计得到的结果往往也不一样。
SEO是指搜索引擎优化，国外比较大的搜索引擎有Bing Yahoo Google，谷歌占整个搜索引擎市场份额的78%,所以我们这里重点讲谷歌的seo优化。
我们通过建设独立网站，优化网站的内容，给搜索用户提供权威可信的信息，并且满足用户的搜索体验，来获取免费流量。通过你内容质量的好坏，外链数量质量的好坏，关键词自然排名的高低，决定着你可以获取多少免费流量。
一个网站的免费流量的多少，侧面反应互联网推广能力的高低。通过seo我们可以，获取大量的销售利润，以及品牌知名度。
做谷歌seo的好处：
流量免费并且长期稳定，如果你seo基础不错，页面有解决用户需求，你将会持续获取搜索引擎的流量。
通过数据分析，可以辅助公司选品，确定公司产品研发销售方向。
可以优化很多关键词，带来很多免费精准流量
可以在优化网站的过程，提升网站的用户体验
自然流量点击率，转化率一般高于广告流量。（关键词排名第一的情况下）
侧面提升品牌信任度
做谷歌seo的缺点：
排名规则存在不确定性因素
关键词竞争大，上排名几乎没希望
耗费时间比较长
需要专业人员优化网站
谷歌广告又叫Google Adwords,是谷歌公司主要的盈利来源。
发布于2000年，2019年广告方面的营收大概950亿美元。商家通过付费给谷歌平台，通过关键词广告 图片 视频 文字等方式向目标客户推销你公司的服务。
经过将近20年的发展，谷歌广告几乎可以满足任何商家的需求，针对零售商家，谷歌推出了google shoping ads服务。针对本地商家，谷歌推出了本地广告。
谷歌广告的优点：
速度快。调整好广告，一个礼拜左右即可看到效果
定位精准，可以准确的定位到你的目标时间国家，城市，或者是州
可以比较快的测试出，关键词，网站体验，国家市场怎么样
通过广告，可以确定营销渠道的重点方向。比如视频广告还可以，我们营销渠道就可以在视频方面加强了。
有效辅助seo，很多做seo的选词都是凭经验选择，但是很多时候并不知道词的转化跟效果，广告可以有效节省选择重点优化词优化页面的时间。
一般广告流量，会高于seo流量，比如谷歌优化，自然排名在第一只可以获取这个词的流量，但是我们广告词组匹配的时候谷歌优化这个词也会搜索到我们。
