您是否曾经想过，对您的产品感兴趣但尚未准备好触发交易的潜在客户会发生什么？
他们可能会冷静下来，远离使用您所提供的东西的想法。
是的，这是一个巨大的数目！
尽管您可以采用多种策略来吸引流量，但是考虑到不同的用户需求，优化目标网页以促进转化可能很困难。
好吧，您可以考虑Google的AdWords再营销。这涉及在Google搜索网络和Google展示广告上放置文字广告，自适应广告，视频和动画图像。
想知道再营销与常规搜索广告和标准展示广告有何不同？
此处涉及的是“定位”。
再营销使用特殊的跟踪代码，将Cookie放置在访问您网站的用户的浏览器中。然后，使用cookie（特别是在搜索网络和展示广告网络上）向这些访问者展示广告。这可能是您的PPC 广告系列中极其强大的组件 。
再营销的主要目的是针对那些已经对您的产品或服务表达了兴趣的访问者和潜在客户。
这是因为与那些尚未访问您网站的人相比，那些人可能会从事您认为是转化的任何活动。
如今，营销人员有多种策略来确定必须定位哪些网站访问者，如何最有效地定位潜在客户并最大程度地利用为再营销而设计的广告。此外，还有几种方法可以优化您的再营销广告系列。
如何优化再营销广告系列？
在此博客中，我们将研究每个主题，并根据Google的建议和经验为您提供一系列技巧和最佳实践。
让我们首先分析所有可用的AdWords再营销选项。
通过标准的AdWords再营销，您可以向过去访问过您网站的用户展示广告。
当他们在展示广告网络上浏览应用或网站时，它们会与您的广告一起展示。
在 动态再营销中， 您将能够向查看过您网站上特定服务或产品的用户展示相关广告。
搜索广告再营销列表 RLSA是一项AdWords功能，可让您正确定位搜索网络中所有过去的访问者。
当这些访问者在Google以及Google的搜索合作伙伴网站上进行搜索时，您将有权自定义广告并将其定向到这些访问者。
AdWords中的电子邮件列表再营销也称为客户匹配。仅当您具有包含客户的电子邮件ID的列表时，这才有用。
获得他们的ID后，您只需将列表上传到AdWords。
一旦您的目标用户登录他们的Gmail，YouTube或Google搜索，它就会立即向他们投放广告。
通过视频再 营销，营销人员可以展示广告，以帮助网站所有者向已经与其YouTube频道或任何其他视频互动的用户投放广告。
可以通过各种展示广告网络网站和视频（包括YouTube频道）向这些网站投放广告。
在这里，使用过您的移动网站或移动应用程序的访问者在使用其他移动网站或移动应用程序时会看到您的广告。
与付费搜索中的其他大多数方面一样，再营销的第一步也是重要的一步是分析现有数据并在此基础上制定再营销策略。
作为营销人员，您应该首先了解AdWords质量得分，从访问您网站的用户中确定并选择受众，然后将其定位到您的广告中。
这些组包含您要定位的人群和不想要定位的人群。
有几种针对受众的方法，包括：
1.根据访问的特定项目页面
2.基于访问您网站上特定的结帐页面的信息
3.基于“不访问”某些页面
4.在您的网站/网页上花费的时间
5.访问的网页总数
6.基于地理位置的定位
7.受众特征定位
除此之外，还有一些自定义组合，我们将在后面详细解释。
该策略将使您能够定位更多潜在的访问者，例如那些位于结帐流程首页上的访问者，但由于某些不可预见的原因而没有点击“谢谢”页面。
这仅表示您将针对实际上有兴趣将产品添加到购物车中，但不幸的是无法完成此过程的那些用户。
根据这些URL，您将可以定位到任何受众。
例如，您有一个感谢页面。
该页面适用于提交邮件ID来注册您的新闻通讯，在您的产品上获得更多优惠，享受特殊折扣甚至注册幸运抽奖的人。
现在，您可以使用该页面的URL来获取将针对其进行再营销的用户列表。
以下是开始重新定位时值得考虑的一些步骤：
如何设置再营销代码？
建立您的Google AdWords再营销广告系列的第一步也是最重要的一步是生成特殊代码。
然后，您可以通过将cookie放置在网站访问者的计算机中来放置此代码。
可以在Google AdWords或Google Analytics（分析）中生成此代码。该过程涉及在每个网页上放置一个代码。
这与Google Analytics（分析）已用来跟踪您网站流量的代码相似。
但是，它做了一些修改。无论您如何生成代码，都可以使用自己习惯的方式，将它们放置在网站的每个页面上。
然后，您可以使用URL建立受众群体和自定义组合。
如果您已经拥有Google Analytics（分析）帐户，请放轻松，然后在此处获取代码。但是，如果您尚未创建一个，则我们要求您创建一个。
但是，尽管如此，我们仍然会继续向您说明即使您没有帐户也如何获取代码。
借助Analytics（分析）中的再营销代码，最好的部分在于，它可以为您提供独特的优势，可以设置基于目标的再营销列表，而不是仅基于所访问页面的列表。
您还将有权为那些花了一些时间在您的网站上，访问过您网站上至少5页的用户设置代码。
如果您决定使用Google Analytics（分析）作为再营销代码，我们将帮助您设置代码。登录到Google Analytics（分析）帐户后，请选择“管理员”部分。
接下来，单击名为“受众群体定义”的链接。
但是，如果您根本看不到此选项，则可能是您可能无法以管理员身份访问Google Analytics（分析）的用户名登录。
如果仅是这种情况，则您可以访问并在以下窗口中再次检查：
因此，选择“受众群体定义”，然后单击“受众群体”。
在“受众群体”部分下，点击“新受众群体”选项
这里包括的选项是：
1.选择您的Google Analytics（分析）个人资料，
2.选择将与您的列表一起使用的AdWords帐户
3.选择要继续进行的AdWords再营销类型
4.选择修改会员资格的期限
根据您的意图，可以命名您的列表。我们将在一段时间内讨论有关自定义组合的更多信息。但是，列表的某些命名选项包括–“弃车者”，“所有站点访问者”等等。我们将在短期内讨论自定义成员资格。
现在，从收集适当的数据开始。为此，您将需要对刚刚创建并已放置在网站上的Google Analytics（分析）代码进行少量调整。
ga.src =（’https：’== document.location.protocol？’https：// ssl’：’http：// www’）+’google-analytics.com/ga.js’;
并将其替换为以下内容：
ga.src =（’https：’== document.location.protocol？’https：//’：’http：//’）+’stats.g.doubleclick.net/dc.js’;
修改完Analytics（分析）代码后，您还没有完成。您还必须研究一些其他项目，其中包括：
如果您由于某些特定原因仍然没有Analytics（分析），或者您没有对它的管理员访问权限，或者由于某些奇怪的原因而不想遵守他们的服务条款，那么不必担心。您仍然可以直接在AdWords中创建和管理您的营销列表。
要创建一个，您可以先访问现有AdWords帐户中的共享库。然后只需点击“受众群体”。
点击“再营销列表”选项。
成员资格持续时间不过是您要在用户浏览器中存储特定cookie的时间跨度。
选择成员资格期限是基于多种不同的策略。
但是，最好的方法是在选择成员资格有效期时仔细评估您的业务和目标。
成员资格可能长达540天。
根据您的要求，您可以扩展您的要求，也可以在几天后再次注册。查看以下两种情况：
尝试进行此操作时要记住的另一个方面是，您始终会冒着使人恼火或令人讨厌的风险。毕竟，没有人愿意时不时地被几则广告轰炸。
与成员资格持续时间类似，您还需要考虑另一个因素-频率拍手。
此功能可帮助您选择在特定时间段内每个用户能够看到您针对他们的广告的频率。
但是，请务必注意，如果您继续展示广告太多次，就有可能跨越界限而使您的服务或产品惹恼他们。
有一个经典的例子，普拉达（Prada）将一群上流社会，成功的妻子作为再营销目标。
他们全天都在Internet和他们访问的每个网站上为他们提供Prada广告。
显然，这些用户已成为目标。不幸的是，它开始显得烦人和令人毛骨悚然。用户开始对品牌产生某种反感。
这与该品牌试图实现的目标完全相反。
如果您不希望这种情况发生在您的品牌上，那么您的广告和Adwords再营销受众群体就会设置一个可能适合您目标的频次差距。如果您的客户在两次转换之间经常有很大的差距，那么您可能只需要一些印象就可以不时地向他们发送有关您的品牌的提醒。
但是，如果您的业务目标是回头客，那么您应该计划给他们留下尽可能多的印象，即尽可能地频繁。
让我们考虑一下像吉米·约翰（Jimmy John’s）这样的餐馆，这类企业希望在一周的每一天订购食物。
他们只是不关心烧别人的口袋。除此之外，每周多次订购它们也是可行的。由于回头客对他们至关重要，因此他们不断向用户展示广告。
但是，这里要注意的重点是选择一个有用且对您的业务有意义的计划。
您可以在Google AdWords帐户中使用“共享库”标签来设置自定义组合。在同一位置设置Google Analytics（分析）Adwords再营销广告系列。在这里，只需创建一个新的受众群体，但现在它将使用自定义组合。
例如，您可以使客户进入结帐流程的第一页，而无需到达订单确认页。可以使用自定义组合来完成。
现在，您可以为已进入结帐流程首页的用户选择再营销受众群体。
可以通过使用该特定页面的URL，然后创建再营销受众群体来完成。
接下来，您可以选择“没有这个受众群体”，然后选择为那些已经进入“谢谢”页面的用户设置的再营销受众群体。
此外，您还可以选择已转换的人。您可以保存此设置，然后选择自定义组合作为为此特定受众创建的广告组的目标受众。
接下来，您还可以将Adwords再营销受众群体与自定义组合的兴趣类别交织在一起。
也许您现在将要创建互联网类别的营销活动，该活动将仅专注于向尽可能多的人介绍那些从未听说过您品牌的人。您可以借助自定义组合来定位受众群体。
然后，您可以将动态再营销AdWords标签用作首页网址（可能是“所有网站访问者”）作为否定受众。
这种自定义组合只会在您的会员资格有效期内，仅将您的目标受众定位为您感兴趣的类别，而不会向已经访问过您网站的其他人展示广告。
您也不必只使用一个负面观众和一个正面观众。
您还将有机会选择和定位仅那些访问过您网站上某些URL的用户，可能是产品页面以及对特定兴趣类别感兴趣的用户。
让我们假设您的公司出售狗用床，并且您有确凿的数据。该数据表明，被Google标记为对狗“不感兴趣”的人比没有被Google标记为对狗不感兴趣的人转换的可能性高65％。
然后，您将可以自定义组合以定位“狗床”项目页面以及兴趣类别“狗”。
这里重要的一点是让您分析最适合您的网站并尝试所有可行的选项，以测试最适合您的网站。
“延迟定位”是对像您这样的营销人员来说效果很好的主要策略之一。让我们考虑一个示例以更好地理解。
让我们考虑一个提供基于订阅的服务的客户。该客户的某些成员希望按月付款。因此，我们考虑让受众群体专门针对那些在其会员资格有效期为一个月的时间段内最终转化的受众。
然后，我们创建了一个与他们相同的受众，唯一的区别是90天而不是30天。
后来，我们创建了一个自定义组合，目标是90天的会员资格有效期，而排除了“ 30天”会员资格的受众。
因此，这仅意味着我们一直以转化后30到90天后转化的用户为目标。
成员资格的持续时间也会干扰您广告的消息传递。但是，如果您提供给用户免费的“ 7天”试用期的优惠，那么您将能够让您的用户在7天完成后开始转化。
接下来，与其他人相比，您是最了解您的销售周期的人。因此，尝试提出新的创新方法，以充分利用再营销提供的“高级”定位。最初介绍您的品牌后，用户可能会想到您的品牌30天，90天甚至180天。因此，请尝试相应地调整您的消息传递。
对于再营销，有不同类型的优化。现在让我们检查所有这些。
如前所述，当您将以前的网站访问者与您的兴趣类别组合在一起时，很可能会得到不同的结果。
持续测试可能是找出最适合您业务的关键。
您还可以使用不同长度的Cookie尝试不同的组合并进行试验。
例如，针对访问7至30天的访问者的消息传递可能不适用于30至60天之前访问的用户。
虽然强势品牌在广告中效果很好，但可以将其作为一种控件，并继续尝试其他类型的消息传递。再营销广告与其他广告没有什么不同。
因此，请以相同的方式对待这些广告，同时牢记目标受众。
您应该知道的是，这些用户已经知道您的品牌。因此，您应该稍微领先一点，以赢得他们的兴趣，并将他们带到您的网站。
您可以尝试使用不同类型的图像，号召性用语，各种优惠以及您想到的其他任何东西。
在再营销活动中，监视“展示次数份额（IS）”非常重要。由于您将关注用户而不是网站，因此，一旦获得100％IS，您可能最终会惹恼一些用户。
因此，除了展示次数份额之外，您还需要监控出价以获取投资回报率和成本效益，这一点很重要。
在您进行再营销的过程中，让用户烦恼是您想要了解的最后一件事。
同时，您还将努力增加您网站的用户数量。
因此，请结合您的受众群体规模来监控再营销广告组获得的确切展示次数。
有时，您的上限可能会太高，因为您不会限制任何内容。相反，您的帽子太矮了，这将严重限制广告的展示率。
在再营销中，您定位的用户并希望将其引导回您的网站的人就是已经了解您的网站并对其有一定了解的人。
您可以尝试将它们放到新页面上。这使您可以确定以下内容：
尽管您获得的结果可能会有所不同，但众所周知，当再营销广告系列的广告内容专注于您的品牌时，它们将非常成功。
这仅是因为目标用户是您以前的访问者，并且熟悉您的网站。他们不会关注随机的广告或广告。
在使用特殊优惠测试再营销访问者时，尤其如此。除非针对他们熟悉的网站，否则他们甚至不会注意到出售或折扣。
因此，我们建议您从与您的品牌和网站相匹配的广告开始，作为一组控件，然后从那里开始进行测试。
通常，您可以尝试将您的再营销访问者引回原处。如果他们从您的产品页面收到了再营销Cookie，那么最好将他们重新带回该特定产品页面。
但是，如果您想为他们提供某种特惠，那么您将必须创建一个自定义的着陆页，以反映您计划提供的交易。
但是，如果您的用户返回您的网站，然后找不到您展示的交易或再营销广告中承诺的交易，那么他们很可能会离开您的页面，从而导致跳出。
如果您听不到我们要说的话，则意味着在您下载展示位置报告以识别广告效果不佳且相关性最低的网站时，就会发生展示位置排除。
但是，使用诸如兴趣类别营销或再营销之类的受众群体定位策略，您将定位到该特定网站上的用户。
因此，在Adwords再营销广告系列中，内容的相关性可能并不那么重要，而在其他类型的展示广告系列中则是如此。
那么，你应该怎么做？您仍将继续拥有表现不佳的网站，迫使您将其排除在外。
即使您专注于吸引人们访问您的网站，但有时某些网站会吸引错误的人，即那些不想花钱的人。
否则，您最终可能会以一种可能会引起意外点击的方式展示您的再营销广告。
这就是为什么我们建议您更加容忍adwords再营销展示位置的效果。尝试对此类网站提供最大的容忍度，但又要在目标范围之内。
毕竟，Adwords再营销是Google展示广告网络上最强大的定位方法之一。只需精心定制您的出价和广告文案以精确地迎合您的目标受众，您就能获得巨大的投资回报。
现在，您已经对该Google再营销教程有了一些想法，请尝试一下，让我们知道您的结果。您还可以在下面的评论部分中提问并分享您的经验。
