在每次点击付费营销中,就像生活中的许多事情一样,您必须花钱才能赚钱。但是,您如何确定应该花多少钱呢?
您的每月预算和年度预算是PPC战略的重要组成部分,因此,无论您是PPC的新手还是已经工作了多年,都值得退后一步来确定您是否在充分利用自己的支出。
预算计划中最重要的考虑因素是您的潜在需求。您需要坐下来找出潜在客户的一些特征,例如:
如果不确定目标潜在客户是什么样子,请首先回答以下问题:
让我们仔细研究一下关于PPC预算做出明智决策所需的信息。
一旦您的营销团队知道了这些问题的答案,您就可以进行一些基本计算来帮助您确定预算。这是该数学可能如何工作的示例:
如果您一个月内需要250个新客户,并且您的完成率是15%,那么您需要将PPC潜在客户目标设为每月1667次转化,以将其中的15%转化为250个潜在客户。如果每个潜在客户的费用为25美元,则每个月需要41,666.67美元才能吸引那么多潜在客户和客户,或者每天需要1388美元。
潜在客户的价值取决于几个因素:
您可以通过细分策略更好地控制通过PPC带来的销售线索的质量,这些策略包括否定关键字(过滤掉不转换的字词),展示位置/网站排除(控制展示广告的网站)和时段(调整)您的出价基于一天中的时间和一周中的一天)。此外,细分有助于您更好地了解预算是否明智。
例如,如果您深入了解PPC广告在不同时间和不同区域的效果数据,则可能会发现星期六(尤其是国际流量)的CPL明显高于一周中的其他几天:
在这一点上,您想问自己:我在周末带来的那些线索的质量值得额外付费吗?还是我应该拨回一点?在这里,可以进行出价调整或仅更改广告投放时间,并帮助您最大程度地分配预算。
预算翻倍会带给您更多潜在客户吗?您如何确定每花一美元的边际收益?
很难估计预算的变化将如何影响您的整体结果,但是Google提供了一些工具来帮助您。
我相信您有时会在Google Ads(AdWords)帐户中看到“ 受预算限制 ”的通知。在这种情况下,Google提供了一个工具,可以帮助您估算如果您提高了预算,可以预期获得的点击次数(以及费用是多少):
如您所见,Google Ads流量估算器(现已成为关键字规划工具的一部分)显示了Google对您的增长机会的看法。如果您将预算扩大X倍,则有可能获得Y个结果。如果您没有很多超出当前支出水平的工作经验,则可以通过Google界面提供这些预算估算值,以了解丢失的流量。
下表说明了如何跟踪预算设置并随着时间调整分配。有关常规每日支出,剩余支出在每月剩余天数中的计算以及您需要进行哪些更改(与估算数据结合使用),应该可以为您确定未来的预算。
现在,让我们看一些不同的方案将如何影响您的PPC预算,包括:
您应该如何为不同类型的关键字分配预算?考虑潜在客户渠道会有所帮助:
在渠道的顶部,人们只是在探索他们的选择。他们还没有准备好购买。购买过程的这一部分将对应于渠道顶部的信息性关键字;它们对您来说是有价值的东西,但不如漏斗中的流量降低那么有价值。
在审议阶段,降低下来,你会发现谁正在缩小他们的选择和人可能是准备购买。这些关键字可能更有价值,因为它们提供了提高品牌知名度和信任度的机会。
最后,您在渠道的最底部,即客户处于购买阶段。在这一点上,客户希望已经了解并信任您。这些是您的“准备购买,请妥善处理”的关键字-因此应获得更多的整体预算。
这是一个工作预算模型的示例:
品牌搜索 –适合提高帐户点击率。
高渠道关键字 – 质量得分较低的术语(因此成本较高),会推向信息性报价(价值较低)。
低渠道关键字 –竞争更多,但质量保证更高,并推动试用,演示和销售(为您的业务带来更高的价值)。
这些是一些基本准则,但是如果…会增加或降低您的分配。
在Google上分配给展示广告网络的预算平均份额为19%。但是,我们分配的百分比更高-几乎是一半。为什么?因为我们使用再营销作为转化率优化的一种形式来转化其他流量(我们希望保持互动的最近访问者)