作为一个出海厂商,相信在您发展的过程中,一定会遇到各种不同的挑战:
•产品同质化越来越严重,用户对于产品没有记忆度,很难培养客户对于产品的忠诚度。
•依赖第三方平台,但平台上的价格战愈发激烈,很难让企业赚取足够的利润。
YesWelder曾经是一个做OEM的传统B2B厂商,他们当时也面临着这些问题,企业转型势在必行。
“接了单,没钱赚;不接单,没业务。我不想单纯的做 OEM,我想有自己的品牌,有自己的定价权和话语权。”
——Remus,YesWelder 创始人之一
YesWelder决心摆脱以往的出海模式,从头开始,建立属于自己的品牌,打造品牌独立站。与第三方平台不同的是,独立站摆脱了“产品先于品牌的理念”,更有利于建立客户的品牌粘性,同时品牌也可以根据第一方数据来了解自己的客户,便于进一步优化。独立站的建立让 YesWelder 冲出了低价竞争的困局,掌握了定价权和话语权。
谷歌广告的投放让世界看到了 YesWelder。通过谷歌广告的引流,品牌增加了在潜在客户群体中的曝光,并最终将流量转化为更多订单。YesWelder 创始人表示,现在 YesWelder 官网 80% 的销售来自于谷歌广告。在带来销量的同时,YesWelder 实现了利润率五倍增长。在 B2B 的传统模式下,YesWelder 的利润率只有 5%,而转型后的 DTC 模式让利润率增长至 25%,实现了利润率5倍增长!