旅游局海外营销推广解决方案

发布者：admin 发布时间：2019-04-25 09:32 人气：

山东旅游局

项目背景
山东省位于中国东部，濒临黄海，山东省旅游局是负责面向全球游客推广山东文化和历史景点的官方机构。

营销目标
山东省旅游局希望吸引国外游客以全新的眼光来欣赏中国，并为热爱冒险的游客打造独特的体验。他们尤其希望澳大利亚游客能将山东作为旅游梦想地。

经过华球通的产品建议及策划
在策划广告创意之前，山东省旅游局首先着手了解受众为出发点。他们发现澳大利亚游客旅游时喜欢参加各种活动，而年轻游客则喜欢寻觅一些新奇独特的体验。鉴于澳大利亚人钟爱啤酒和葡萄酒，山东省旅游局决定将山东国际啤酒文化节作为吸引澳大利亚游客的“招牌”。随后，旅游局与海外旅游达人和视频制作人合作创建了 3 部关于山东的视频，专门面向澳大利亚游客投放。视频的节奏十分紧凑，还加入了动感音乐和欢庆镜头，以此激发游客的兴趣。

山东省旅游局在 2015 年 12 月至 2016 年 1 月期间利用覆盖和频次购买工具快速与大量目标受众建立联系，向他们投放系列视频广告。他们定位的目标受众是年满 18 岁、母语为英语、热爱旅游且经常旅游的澳大利亚人。

项目成就
山东省旅游局通过了解海外受众，并根据他们的爱好有针对性地创建视频广告，在为期一个月的营销活动中取得了如下佳绩：

• 覆盖 250 万澳大利亚人
• 视频观看量高达 160 万次
• 视频观看量较之前的广告提升 3 倍
• 单次观看费用比其他一级市场低 71%
• 广告知名度在年满 25 岁的澳大利亚人中提升 5 点
• 品牌知名度在年满 35 岁的澳大利亚人中提升 13 点

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