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公司名称：深圳前海零距物联网科技有限公司
成立年份：2014 年成立于深圳
业务领域：专注智能安全头盔和智能运动装备等运动产品的研发及销售
营销之道：Google 展示广告、Google 搜索广告、YouTube 视频
郑波是这样形容在创业时面对的压力的——24 小时都在焦虑。选择走众筹这条路，郑波的“24 小时焦虑”就分布在众筹的前期和后期。焦虑的不仅是众筹能否快速成功，还要焦虑众筹后，市场热度怎么维持。
前期
众筹网站上同领域科技产品云集，LIVALL 要迅速达成 众筹，就要在同期 4,541 个众筹项目中脱颖而出，吸引到第一批种子用户。
后期
打开市场后，接下来就要获得大众消费者的青睐，让众筹达到的销售高峰并保持平稳的销售曲线，从火爆一时到长时间热销。
针对 LIVALL 从打开海外市场到全面推广和引爆的计划，为了达成以上全面推广和引爆的计划，LIVALL 和 Google 合作，结合 Google 全面的产品和媒体平台，来实现目标。
LIVALL 计划在众筹开始前一周开始推广，他们使用Google的展示广告先召集起第一批 100 个科技尝鲜族，告诉他们一款新奇的产品即将推出，快去众筹网站上登记。
众筹开始后，用户对你有了一定的了解，看见新产品后大多数人会做调研，此时 LIVALL 开始启用 Google 搜索广告，让搜索相关关键词的用户，能在搜索结果中很快找到 LIVALL 。
众筹取得好成绩后，LIVALL 乘胜追击，进一步圈粉大众消费者，将产品从种子用户的圈子里打出去，全面铺开。这个时候要让更多人知道产品，激发大家的需求，品牌传播和全面覆盖十分重要。
此时，YouTube 发挥了关键作用。YouTube 每个月有 12 亿活跃用户，是圈粉大众消费者不可或缺的媒体渠道。
我非常喜欢 YouTube 这个渠道，因为 YouTube 的内容形式是客观真实的，但是你同时能在视频中插入你的销售网址，更直接促进销售，效果比普通广告还要好。
—— 郑波
深圳前海零距物联网科技有限公司
创始人 及 首席执行官
LIVALL 在 YouTube 推广的三步走：
第一步 在 YouTube 上建立自己免费频道
直观的视频胜过各种文字和图片的介绍，开箱展示、使用技巧和各种细节视频，让粉丝们和你的产品有更深入的联系。
第二步 鼓励尝鲜族多发言，成为 LIVALL 品牌代言人
第三步 YouTube 视频广告让更多相关用户看到产品
通过步步为营对 YouTube 大众消费者营销，LIVALL 的品牌为更多的人所知道。YouTube 成为他们展示产品、扩大知名度、与用户互动的平台。
同时，YouTube 也是企业与消费者和市场互动的最直接平台。
我每周都会去 Google 上搜索自己的产品，看相关消息。也一定会去 YouTube 上看大家对我们产品视频的反馈和评论，这是我快速获取市场反馈的渠道。
—— 郑波
深圳前海零距物联网科技有限公司
创始人 及 首席执行官
LIVALL 高速业务的增长证明了营销策略的成功，2018 年 LIVALL 全球销量超过 10 万。在竞争激烈的欧洲市场成绩斐然，英国、德国这两大市场贡献了 40% 以上的销售额。
LIVALL 分享自己这几年出海的经验时，特别提到，出海刚开始要打造重点区域、重点国家、重点客户，因为营销资源有限，出海也要有自己的重点目的地。
想要知道你自己的产品重点市场该选择哪里吗？让“全球商机通”来帮你找到目标市场吧！
确定重点市场后，就要持续且有策略的去做市场推广，不论要不要用众筹这个方式，不论是销售的火爆期还是平稳期，都要用相匹配的营销手段持续跟进发力，才能在面临新产品、新品牌、新市场、新技术的情况下，打破瓶颈，实现首轮的盈利和更加持续的发展。
新的一年中 Google 祝福更多出海企业百尺竿头更进一步。
你出海的每一步，都有 Google 各种广告产品和营销方案陪伴，不论你是刚试水的初创企业，还是快速成长中的新星，又或者已经是独占鳌头的大鳄，Google 定当全力相助。
