Google AdWords促成与世界两大石油巨头长期稳定合作

天大石油管材股份有限公司始建于1993年，注册资本5.04亿元。于2006年 12月在香港联交所上市，股票代码：00839.HK。公司一直专注于研发、制造和销售石油油井管、油气输送管、化工、船用、锅炉、核电等专用无 缝管材，是国内油井管行业的重点骨干企业之一。

“之前业务主要集中在国内，外贸销售长期以来依赖于展会、阿里巴巴和中国制造，但是阿里巴巴同行业竞争太大，现在已基本上没有效果， 收费还比较高。传统的杂志推广和信封广告的邮寄，效果不明显，加上展会投入很大，但外贸整体销售额只占用了我们15%左右的销售额。我们想快速拓展海外业务，提升天大在全球的知名度。”

目标

• • 扩大海外市场
• • 提升天大在海外的知名度
• • 提升海外出口额占整体销

方法

• • 与Google核心合作伙伴合作，优化广告系列
• • 长期使用经Google Analytics分析出的效果最好的Google Remarketing和Remarketing lists for search ads

成果

• • 出口销售额由开始的15%增长到现在的将近50%
• • 年销售额10,000万美金，每年保持20%的增长

不断提高广告预算 成交量不断攀升

“最初尝试使用Google AdWords，是因为流量稳定，展示量稳定，全球覆盖广。”开始天大尝试一天投放两三百元，出乎意料的是访问量的迅猛增加，使成交量不断攀升。良好的推广效果让天大已尝到甜头，开始逐步增加投放预算，现在已经接近一天千元的广告投入。“我们目前已经将传统广告的投入预算逐步调整到Google上面来。”目前天大也在跟我们的优化师进一步沟通，决定针对非洲和南美市场再加大投放力度。

出口销售额由开始的15%增长到现在的将近50%

其实，开始的时候天大的广告投放效果并不是很理想，访问量有，但没 有询盘。后来宁波天擎的优化师利用Google Analytics，帮助天大分析市场，分析账户投放的问题，结合天擎公司的Skyclick系统，多方面调整优化账户，从关键字到产品优势，再到投放国家，现在天大每个月基本上能收到100封左右的询盘，而且每个月都有新客户成交。虽然欧美的反倾销对天大业务打击很大，但是通过Google对新市场的开拓，尤其是第三 市场，还是增加了非常多新的客户。“Google带来的客户质量很高，促 成了我们和全球四大石油化工公司的两家，壳牌、道达尔长期稳定的合 作。公司近期保持20%的增长率，外贸已经占据我们将尽50%的销售额。”