世邦全球销量增加20倍，Google如何帮助它大胆创新？

从矿山选址、工艺配线、设备采购、技术人员招募与培训，世邦给予了他一条龙的指导，最终帮助他成功从林业转型到了矿物加工行业。如今这家公司在俄罗斯当地销售业绩十分可喜。

从俄罗斯到中国，客户和世邦可以说跨越了万水千山才完成合作，但也可以说网络让他们转身就相遇了。当时，俄罗斯客户在搜索工业制造的新投资机会，世邦则在找寻世界各地的客户，是什么让他们找到了对方？这就要归功于世邦使用了Google AdWords进行全球网络营销。

世邦集团是中国破磨装备的研发与生产的行业龙头企业，创立于1987年。在本世纪初，世邦集团希望快速地开拓海外市场。此时世邦的出口外贸业务还主要依靠传统模式来进行：参加行业展会联系海外客户，这一方式的局限性非常明显，成本高且收效有限，企业还需要和同行“拼价格”，主动权很小——而世邦的愿景却很大：打开全球市场，为全球客商提供完善的产品与技术服务。

在2004年，世邦敏锐地捕捉到数字营销的趋势和优势，开始尝试在Google上投放广告，成为中国第一批“吃螃蟹”的企业，足见他们的胆识和前瞻眼光。当时，网络数字营销不但中国人感到陌生，在全世界都是新鲜事物。设置一些关键词、地区和目标人群的类型，真的会有客户找上门吗？
 

企业获得外贸客户的方法有很多，除了上文提到的参加行业展会，在十几年前，比较主流的方式还有直接拜访海外客户、发送海量邮件等手段。在使用Google AdWords之前，世邦也都采用了这些方式。但是随着企业进入快速发展期，显然这些传统方式已经不能满足拓展市场的需求了。

使用图片展示广告，通过Google展示广告精准的定位到对机械、设备和采购感兴趣的人群，锁定相关产品关键词，让采购商在浏览与机械制造相关网站的过程中看到世邦的广告，精准地吸引他们。