据了解，谷歌云计算业务有了一个新的老板，还有一个雄心勃勃的计划：希望有一天能从云计算业务中获得比广告更多的营收。

那么问题来了：如何赢得云计算的消费大户。
 

据分析师预计，基于全球营收，谷歌云计算部门远落后于亚马逊和微软。虽然有一些大公司在谷歌的服务器上管理他们的数据，但路透社数据显示，与亚马逊庞大的客户群相比，谷歌仍相去甚远。一般情况下，企业不需要披露其云供应商。但路透社发现，2018年在所分析的全球约5000家企业中，有311家公布了该数据。这些数据虽然不全面，但却为了解谷歌面临的挑战提供了一个窗口。
 

在这311家企业中，有35家将谷歌列为云提供商。基于市值，最大客户是石油巨头道达尔集团(Total SA)和汇丰银行(HSBC Holdings Plc)。亚马逊云服务吸引了227家客户，处于领先地位，其中包括旅游公司Expedia和工业巨头西门子。微软Azure云服务拥有69家客户，其中包括武器制造商Axon Enterprise和商业数据公司Dun&BradStreet。

对于数周前刚刚出任谷歌云计算部门CEO的托马斯·库里安(Thomas Kurian)而言，上述数据为其未来的工作提供了方向。库里安已经表示，要加倍努力，让谷歌看到一个有希望的结果。确切而言，他计划将目标对准政府，以及零售、制造、医疗、媒体和金融领域的顶级企业。

知情人士称，库里安正在寻求重塑其所在部门的文化。一个关键部分是开发或者收购易于使用的、特定行业的企业应用程序，而亚马逊和微软目前并不在这一领域占据主导地位。纽约金融分析师丹尼尔·艾维斯(Daniel Ives)称：“这与其云业务有关。实现该目标的主要途径就是通过应用程序。”

此外，库里安还必须让一些被谷歌雄心勃勃的云业务目标搞糊涂的投资者放心：除了广告之外，营收多样化也是一个目标，但这并不容易做到。在数据中心项目的推动下，谷歌、微软和亚马逊去年的资本开支总计达到了近530亿美元。

业内专家称，由于毛利率为20%或更低，销售云存储对小型供应商来说并没有太大的利润。但库里安想提供的那种软件，其利润率甚至可以超过60%，即谷歌广告业务的利润率。

据行业高管和合作伙伴称，要吸引更多的传统企业客户，谷歌云业务负责人必须要亲力亲为，关怀备至。而据两位前同事称，库里安非常适合这个角色。