有时候会遇到这样的情况，谈了很久的订单，最终客户却改变了主意，结果并不如你所愿，你开始纠结起来，这到底能不能做呢？做的话，自己基本上没有什么利润。所以说当我们遇到这种情况，需要从以下四个方面去考虑：
一、客户的价值
这个字面意思相信大家应该会理解的，虽然订单不值钱，但是要清楚客户本身的价值是不是很大，就好比如是一些大知名客户，人物关系广阔的，或者是世界知名企业的，就算是没有钱也得做，因为客户本身的价值已经是利益了。主要是存在一点声望的，知识面人脉关系广阔的客户，就一定要做！
二、信心的价值
这个就已经是会涉及到一些关于管理方面的东西了，因为遇到这个时候往往都是需要管理层去介入的，就是通过这种方式决定要不要接受这个订单。当然如果这个订单的经手者是一个销售新手的话，就还没出过订单的或者是老手的都会陷入订单的真空期，这个时候就要鼓励他接下这个单，哪怕是没有任何利益的。
因为这样的做法，是为了让销售业务员的信心能提升一些，从而学习到一些东西，摆脱压抑的状态，使得充满信心去挖掘更多的订单。
三、开拓的价值
就是说如果这个订单是某一个国家的第一笔订单，也要考虑做下来，虽然没有任何的利益，但是每个国家都有自己的贸易规则和贸易特点，所以仅凭网上的搜索和道听途说是很难抓的准的，所以当这个订单的价值在于成交了之后，就可以跟客户很好的去沟通，了解更多关于这个国家市场的一些特点，市场的容量和价值，这样能使自己能学到更多东西，知道得更多，才能产生更多的先机。
四、工厂的价值
因为工厂需要维护，也需要谈判，虽然谈判的能力可是使得工厂在一定时间内没有订单的情况下，都要去支持，接下这个单，因为归根到底还是需要靠订单去说话。
就例如自己维护的工厂有一个比较明显的特点，就是会舍得把自己的订单交给工厂去做，只要一些客户一旦还价就直接超出自己承受能力，所以问了下工厂能否去做，但是基本上也是没有利润的，只能告诉他自己不要这笔佣金，只希望后续的订单价格能稍微低一点，货期能准，这样也是对自己有一个收益吧。
